人工智能正在賦能教育變革。當(dāng)各大品牌都在積極布局AI大模型在產(chǎn)品端應(yīng)用的同時(shí)，另一個(gè)AI應(yīng)用的場景也悄然興起，那就是最近在家長圈持續(xù)走熱的“AI智習(xí)室”。

　　2019年，共享自習(xí)室興起，隨后全國各地自習(xí)室的數(shù)量快速增長，但最終并沒有形成規(guī)模化市場。2023年，隨著AI大模型的火爆，AI智習(xí)室再次成為新的市場增長點(diǎn)，其將傳統(tǒng)自習(xí)室與學(xué)習(xí)平板等硬件相結(jié)合 ，為學(xué)生提供高效便捷的自主學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　不同于傳統(tǒng)自習(xí)室，AI智習(xí)室不僅能夠解決孩子“學(xué)管”的問題，使其通過學(xué)習(xí)平板進(jìn)行自主學(xué)習(xí);同時(shí)現(xiàn)場有老師負(fù)責(zé)監(jiān)督，也解決了部分家長對孩子的“托管”剛需;老師還會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)幫助學(xué)生制定個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　目前市場上存在多個(gè)AI智習(xí)室品牌，且不斷有新品牌加入其中。從2022年開始，包括學(xué)而思、讀書郎和步步高在內(nèi)的多個(gè)頭部在線教育品牌已經(jīng)開始AI智習(xí)室的市場布局。對品牌來說，線下AI智習(xí)室市場，正在成為其開拓線下增量市場的新方向之一。

　　從商業(yè)模式上看，收入主要包括兩部分：一是學(xué)習(xí)平板成本和銷售的差價(jià);加盟商從品牌批量購入學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品，再售賣給家長賺取差價(jià);二是督學(xué)費(fèi)用。

　　“線下+線上”齊發(fā)力成必然趨勢

　　在“雙減”政策的大背景下，學(xué)習(xí)平板已然成為數(shù)字化教育的標(biāo)配工具，而目前學(xué)習(xí)平板的主要銷售渠道仍集中在電商平臺。

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，中國學(xué)習(xí)平板市場中，線上渠道的銷量占比從2022年43%提升至2023年的60%，預(yù)計(jì)2024年有望接近70%。

　　2022-2024年 中國學(xué)習(xí)平板市場渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技(RUNTO)

　　然而，線上市場的飛速增長，帶來的是不斷增加的品牌競爭壓力，要想在白熱化的市場中保持競爭優(yōu)勢，各大品牌不得不加大在內(nèi)容電商領(lǐng)域的流量購買和推廣力度，提升品牌覆蓋率。

　　相比于線上電商和直播平臺不斷增加的流量壓力，線下渠道的固定成本對學(xué)習(xí)平板的銷售相對有利。另一方面，學(xué)習(xí)平板的配置和功能較透明，線下渠道能夠通過用戶的實(shí)際體驗(yàn)和使用效果來促成購買決策。目前頭部品牌均在不斷加大線下市場的布局力度，并開始見成效。

　　2024年 中國 學(xué)習(xí)平板重點(diǎn)品牌線下門店布局

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技(RUNTO)整理，截至第一季度末

　　相比于開設(shè)在商場或獨(dú)立的產(chǎn)品體驗(yàn)店，這種自帶學(xué)習(xí)場景的AI智習(xí)室更適合品牌篩選和培育用戶，通過自家AI學(xué)習(xí)平板為學(xué)生打造智能化、個(gè)性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，擴(kuò)大線下市場份額，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá);同時(shí)可以憑借更靈活的租賃模式，以更低的成本占領(lǐng)用戶心智，影響其消費(fèi)選擇，最終實(shí)現(xiàn)線下市場的份額和品牌力雙增長。