1三星搶進(jìn)小間距LED市場

　　2016年3月31日，三星在北京進(jìn)行了其全球首款小間距LED顯示屏的發(fā)布，這也是三星小間距LED顯示屏首次亮相中國。自2015年3月，三星收購美國LED顯示屏制造商Yesco以后(請參見：三星收購LED屏廠商Yesco 拓展數(shù)字標(biāo)牌)，三星品牌LED顯示屏產(chǎn)品何時(shí)面世就成為行業(yè)廣泛關(guān)注的一個(gè)問題，時(shí)隔一年，三星終于將旗下1.5mm間距的LED顯示屏搭載在三星最新戶外數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品中與中國消費(fèi)者見面。

　　關(guān)注顯示市場的朋友應(yīng)該都清楚，三星一直在全球顯示市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位，而這樣的地位是基于三星在液晶技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。在液晶面板行業(yè)，三星的產(chǎn)能和銷售業(yè)績綜合排名，位居全球第二;液晶電視市場，三星2015年全球銷量排名第一;液晶顯示器市場，三星2015年全球市場占有率第一;智能手機(jī)市場，三星2015年全球出貨量排名第一……這樣一個(gè)在上游戰(zhàn)略資源(液晶面板產(chǎn)品)具有統(tǒng)治地位，更牢牢把握市場出海口的產(chǎn)業(yè)巨擘，在全球顯示市場當(dāng)?shù)酶哒頍o憂。

　　那三星為何突然對自己并不熟悉的LED顯示屏幕產(chǎn)品發(fā)生了興趣，并不惜通過資本運(yùn)作快速掌握行業(yè)資源?LED顯示屏幕一直以來被廣泛應(yīng)用在戶外顯示領(lǐng)域，應(yīng)用形態(tài)普遍為巨型顯示屏幕，這與三星所擅長提供的液晶顯示方案更適合室內(nèi)應(yīng)用，互為長短。三星之所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)引入LED顯示屏產(chǎn)品，顯然是受到了LED顯示屏近年來在全球市場快速擴(kuò)張的誘惑。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，全球LED顯示(包含顯示屏及其他背光產(chǎn)品)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到96億美元，根據(jù)預(yù)測，未來一段時(shí)期全球LED顯示屏的市場需求仍將保持快速增長，未來5年的年均增速將超過20%，預(yù)計(jì)到2020年，全球LED顯示屏的市場規(guī)模將達(dá)到300億美元。同時(shí)，在全球LED顯示屏市場的供應(yīng)側(cè)，中國是最重要的制造基地，2014年，僅廣東省LED顯示屏的出口額就達(dá)到了144.33億元。

　　Yesco LED顯示屏過往案例

　　作為全球顯示市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，忽略一個(gè)明顯而極富潛力的市場顯然不夠明智，促成與Yesco的合作可視為三星布局全球LED顯示市場的一步行棋。三星電子可視顯示業(yè)務(wù)部高級副總裁Seog-Gi Kim曾經(jīng)表示：“隨著LED顯示屏技術(shù)的市場持續(xù)增長，我們深刻體會到在該領(lǐng)域擁有適當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)以取得成功的至關(guān)重要性。通過將YESCO Electronics在LED顯示屏領(lǐng)域的豐富專業(yè)知識與我們的全球網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，我們會進(jìn)一步證實(shí)了我們的領(lǐng)導(dǎo)地位，以及我們作為數(shù)字顯示屏領(lǐng)域的整體解決方案提供商為客戶提供的價(jià)值。”

　　2互有長短三星主動出擊

　　相對于制造液晶屏幕的豐富工序和精密條件，LED顯示屏的制造就顯得門檻偏低。盡管如此，LED顯示屏多應(yīng)用在大屏幕顯示需求的商用市場，產(chǎn)能低，客戶可選范圍小等因素，反而造就了LED顯示屏產(chǎn)品的利潤率較高，對客戶資源依賴性較強(qiáng)的行業(yè)特點(diǎn)。

　　尤其是在小間距LED技術(shù)興起，LED顯示屏的顯示效果得到長足進(jìn)步之后，LED屏幕在室內(nèi)應(yīng)用的效果體驗(yàn)已經(jīng)直逼以畫面細(xì)膩著稱的液晶屏幕，從而開始擠壓液晶屏幕游刃多年的顯示拼接、異形顯示市場。

　　液晶面板的功能復(fù)雜，工藝要求極高

　　在LED顯示屏領(lǐng)域，三星最主要的競爭對手幾乎都在中國。技術(shù)方面，國產(chǎn)品牌利亞德已經(jīng)具備了P0.7(點(diǎn)間距0.7mm)規(guī)格量產(chǎn)的能力，并且在全球市場開拓方面表現(xiàn)除了強(qiáng)大的野心，不僅在國內(nèi)接連收購了勵(lì)豐文化和金立翔兩家老牌競品，更以10億元價(jià)格收購美國顯示產(chǎn)品供應(yīng)商平達(dá)電子……而不僅是利亞德，三星面前還站著強(qiáng)力巨彩、洲明科技、上海三思、艾比森等一眾雄心勃勃的中國廠商。

　　LED顯示屏的技術(shù)實(shí)現(xiàn)相對來說比較簡單

　　三星想必是因此決定主動出擊，在眾多中國LED顯示屏企業(yè)積極布局全球市場，對三星商用顯示形成圍剿之前，搶先進(jìn)軍小間距LED市場，以強(qiáng)大資本后盾為依托，迅速抹平和LED顯示屏行業(yè)大佬們的差距。在LED顯示市場這場中韓對抗中，三星的優(yōu)劣勢分別有哪些呢?

　　3品牌優(yōu)勢搭配準(zhǔn)確眼光

　　我們前面介紹了LED顯示技術(shù)的行業(yè)門檻偏低，就算是相對領(lǐng)先的小間距技術(shù)，目前能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)的品牌在國內(nèi)也超過三十家，面對這樣一個(gè)強(qiáng)手扎堆的領(lǐng)域，三星的勝算在哪里?

　　我們認(rèn)為三星小間距LED最大的優(yōu)勢就在于品牌影響力，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國LED出口國家中，美國、德國、俄羅斯三國中相關(guān)產(chǎn)品市場，中國商品市占率分別達(dá)到了39.4%、36.2%、46.7%，但是在三國銷售排行前十的品牌中，無一家中國品牌，中國LED顯示企業(yè)在國外市場的品牌薄弱程度可見一斑。而三星作為全球科技行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌價(jià)值位列全球第七名，冠絕亞洲。在商用顯示行業(yè)，品牌價(jià)值直接影響客戶對于品牌和產(chǎn)品的信賴度和好感度，更會影響到客戶最終決策，在這方面，中國品牌無法和三星相提并論。

　　不考慮品牌影響力，在市場策略上，三星似乎也高人一籌。我們在觀察LED顯示屏市場新聞時(shí)，經(jīng)常會聽到某品牌最新量產(chǎn)了某規(guī)格小間距LED，刷新了業(yè)界記錄;在銷售端，產(chǎn)品規(guī)格也成為國內(nèi)品牌宣傳冊上的主角，點(diǎn)間距、單元尺寸、重量等等;三星甚至在新品發(fā)布會上也只有被記者提問到的時(shí)候，才曝光了這款產(chǎn)品的點(diǎn)間距為1.5mm。而自始至終產(chǎn)品經(jīng)理所強(qiáng)調(diào)的都是整套解決方案在用戶遇到何種實(shí)際問題時(shí)，三星產(chǎn)品所能提供的妥善表現(xiàn)。

　　國內(nèi)某品牌的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容

　　三星小間距LED顯示屏的產(chǎn)品解讀 （低反射玻璃方案可保證用戶在強(qiáng)光環(huán)境的觀賞效果）

　　三星小間距LED顯示屏的案例解讀 （準(zhǔn)確掌握客戶利益點(diǎn)才能更好提升方案滿意度）

　　和消費(fèi)級市場的產(chǎn)品銷售不同，商用市場客戶對產(chǎn)品規(guī)格表現(xiàn)的關(guān)注，不及實(shí)際案例落地后能否實(shí)現(xiàn)售前所承諾的體驗(yàn)效果，由此可以看到三星對于商用客戶的訴求把握更加準(zhǔn)確。所謂品牌影響力和多年經(jīng)營中積累的對客戶需求的準(zhǔn)確把握，可視為三星運(yùn)營小間距LED顯示屏的先天優(yōu)勢。

　　4隱憂：客戶資源和成本

　　“當(dāng)你面對的都是經(jīng)驗(yàn)豐富的本土企業(yè)競爭的時(shí)候，你的每一步都會非常困難。”三星商顯的一位資深售前經(jīng)理談到和客戶洽談商用顯示產(chǎn)品訂單時(shí)，難掩心中的無奈。影響商用客戶采購選擇的因素很多，而客戶資源(關(guān)系)是其中非常重要的一點(diǎn)，如果客戶和你之前有過良好合作的經(jīng)驗(yàn)，那么他很容易在做選擇的時(shí)候偏向你。

　　小間距LED產(chǎn)品市場前景可觀

　　中國有廣闊的市場空間，根據(jù)行業(yè)劃分的話，交通、金融、教育、能源、廣電……數(shù)十個(gè)垂直行業(yè)都是巨大的金礦，而在中國，這些行業(yè)資源往往會被數(shù)家有“背景”的大型集成商或代理商壟斷著，他們掌握著某個(gè)區(qū)域行業(yè)市場采購的大方向或主導(dǎo)權(quán)，對于三星這樣的外資企業(yè)來說，要打破這樣的壁壘非常困難。

　　另外在最終定價(jià)方面，三星和中國本土企業(yè)相比也不占優(yōu)勢，三星顯示設(shè)備營業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉軍光先生在介紹三星小間距LED產(chǎn)品的時(shí)候，反復(fù)強(qiáng)調(diào)三星的解決方案中，選用的元器件都是高規(guī)格品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，整體方案中各項(xiàng)增益功能都是圍繞客戶利益點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格定制，“每一個(gè)環(huán)節(jié)的更多投入，讓三星商用解決方案的成本要高于同行業(yè)企業(yè)，但是我們能夠提供給客戶的是真正無憂的品質(zhì)體驗(yàn)，并且在實(shí)際投入使用后，客戶可以節(jié)省更多售后投入，整體來看，三星方案的成本并不高。”

　　三星顯示設(shè)備營業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉軍光先生為大家解讀三星小間距LED產(chǎn)品

　　而我們認(rèn)為這些目前所遇到的阻礙是暫時(shí)的，雖然短期會給三星小間距LED相關(guān)解決方案在中國的拓展帶來困擾，但是正如每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)則都是從無序到有序一樣，真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和方案從不缺乏市場，而且對于三星來說，時(shí)間不是問題，而一旦到小間距LED市場成熟之后，需要擔(dān)心的可能會變成中國本土的企業(yè)們。